这些天开公司中层以上销售经理年会预备会议（公司的年会是从上年度的四月到第二年的四月为一个年度）感触很深。

    以下话语摘自其中三位区域经理的2006业绩报告中：

    华中区域经理：任何团队都不能打无准备的仗，需要事先做很多的准备，人员紧密合作，团队精神。充分的调查研究，个人的勤奋努力。

    华中的团队2006年将成为公司业绩最好的团队。公司最大的项目中标成功产生在这个团队，它的领导者是一位年轻漂亮、干劲冲天、勤奋好学的女孩子。自她带领这个团队三年来，将华中地区销售做的有声有色，销售业绩从无到有，善于学习，善于团队运做，敢做敢想。也正如同她自己总结：“如果没有前三年的积累，如果没有团队相互协作和前期细致准备，我们是无法拿到现在这个项目的投标。”

    华南区域经理：三人行必有我师，脚踏实地是根本。总结经验教训，开拓市场思维。

    华南的团队业绩从没有掉出过前三甲，曾经保持了连续三年第一的记录。它的领导者是一位三十六岁的知识女性，理工科毕业，为人做事脚踏实地，稳打稳扎。她是一名放在任何一个陌生市场都能出成绩的人。她的团队特点象她本人，很独立，不依靠公司就能独立完成大项目前期投标策划工作，平时话语不多，但演讲的时候有条有理，有根有据，专业知识相当扎实，比较全面。因此她负责的区域是公司最放心的区域。

    华北区经理：找方法的人会成功，找借口的人会失败，努力勤奋，健康身体，做工作需要细节。

    华北的团队业绩连续两年进入前三甲。它的领导者是一位三十出头的工程师出身的先生，为人很实在，从不叫苦，从不埋怨，从不发牢骚，责任感极强，待人接物包括工作讲究细节与观察，深受客户与公司员工喜爱。尤其对自己的公司与品牌忠诚度相当高，他培训出来的经销商是相当稳定，而且业绩一直稳健上升。因此他的区域边界将越来越大，任务越来越重，成就也越来越多。他最后的总结就是：“套用别人的话，找方法的人会成功，找借口的人会失败，努力勤奋，是我的体会。”

    从以上三位的准备汇报的材料、形式、制作与内容，演讲的条理性都能感受到他们对公司的责任，对事业的喜爱，对生活的积极。因此他们也是最少抱怨，最少牢骚的人。反之，那些业绩不理想的，团队建设松散，管理不到位，不善于总结经验，不善于学习，不勤勉者，却是抱怨不断，牢骚满腹，总是有N多理由。一次简单的PPT演讲展示了每个人的素质。